某著名啤酒品牌發(fā)展戰(zhàn)略咨詢案例

發(fā)布者:世紀(jì)縱橫管理咨詢公司瀏覽次數(shù):1618

項(xiàng)目背景：

客戶是一家以啤酒為主業(yè)，致力于啤酒、飲料以及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)的著名酒業(yè)集團(tuán)。經(jīng)過多年的不斷發(fā)展，公司由發(fā)展成為集啤酒、飲料、生物制藥于一體的大型企業(yè)集團(tuán)，公司擁有30多家啤酒分、子公司，分布于多個(gè)省份。公司設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚。在全國(guó)啤酒行業(yè)中，客戶躋身“中國(guó)十大啤酒集團(tuán)”前列。

主要問題：

客戶近年來通過多品牌戰(zhàn)略和多地區(qū)市場(chǎng)滲透策略，雖然增加了一定的市場(chǎng)占有率，但是相對(duì)于青島、燕京等全國(guó)性品牌，客戶啤酒品牌仍有很明顯的地區(qū)性特征，市場(chǎng)占有率也相對(duì)低得多，品牌的形象定位也不清晰，多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施導(dǎo)致宣傳費(fèi)用過高;多個(gè)品牌之間的自我競(jìng)爭(zhēng);品牌管理成本過高，也容易在消費(fèi)者中產(chǎn)生混淆。

解決方案：

首先確定了從品牌營(yíng)銷角度對(duì)客戶公司的啤酒品牌進(jìn)行整體規(guī)劃。為了更有針對(duì)性地解決客戶的問題，咨詢專業(yè)人員從中國(guó)啤酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析、中國(guó)啤酒市場(chǎng)調(diào)查分析和客戶公司品牌提升的突破點(diǎn)分析三個(gè)方面入手，找出該公司品牌差異化營(yíng)銷的道路。

其次通過識(shí)別出的客戶啤酒品牌特點(diǎn)和明確了企業(yè)的戰(zhàn)略定位、客戶群定位以及產(chǎn)品的區(qū)域市場(chǎng)定位，制定明確的戰(zhàn)略目標(biāo)、總體發(fā)展戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略實(shí)施保障措施。

再次明確了產(chǎn)品規(guī)劃與品牌管理，制定明確的品牌發(fā)展目標(biāo)，梳理品牌核心價(jià)值及定位，設(shè)計(jì)品牌架構(gòu)，制定品牌推廣策略和品牌管理機(jī)制，并梳理產(chǎn)品線，立足于品牌形成產(chǎn)品管理機(jī)制。

最后做出了市場(chǎng)區(qū)域選擇與定位，幫助公司選擇合適的渠道模式，優(yōu)化渠道策略，同時(shí)提供實(shí)施保障。

項(xiàng)目成果：

為適應(yīng)該集團(tuán)集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展需要，打造持續(xù)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，世紀(jì)縱橫管理咨詢將品牌設(shè)計(jì)成果形成了《某啤酒集團(tuán)營(yíng)銷管理診斷與分析報(bào)告》、《某啤酒集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告》、《某啤酒集團(tuán)產(chǎn)品規(guī)劃與品牌管理報(bào)告》、《某啤酒集團(tuán)操作模式競(jìng)爭(zhēng)力提升報(bào)告》等報(bào)告，通過準(zhǔn)確、嚴(yán)格、標(biāo)準(zhǔn)化的語言和量身訂做的品牌設(shè)計(jì)，將集團(tuán)的理念、行為和責(zé)任傳達(dá)給社會(huì)公眾，從而起到了強(qiáng)化集團(tuán)品牌形象的作用。

客戶評(píng)價(jià)：

世紀(jì)縱橫幾位專家在與我公司合作過程中，服務(wù)意識(shí)和態(tài)度都很好，能積極主動(dòng)推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，并在此基礎(chǔ)上制定出了具有較強(qiáng)針對(duì)性的策劃方案，對(duì)我公司的戰(zhàn)略發(fā)展具有積極的指導(dǎo)作用。