某大型農(nóng)副產(chǎn)品商貿(mào)物流園區(qū)營(yíng)銷管理系統(tǒng)和流程咨詢
發(fā)布者:世紀(jì)縱橫管理咨詢公司瀏覽次數(shù):1618
項(xiàng)目背景：
客戶是東北地區(qū)規(guī)模最大、功能完善、管理規(guī)范的農(nóng)副產(chǎn)品加工中心、物流中心、倉(cāng)儲(chǔ)中心、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成中心、信息中心、結(jié)算中心、食品安全檢測(cè)中心。是南北兩地農(nóng)副產(chǎn)品流通的中心樞紐，不僅對(duì)兩地的農(nóng)副產(chǎn)品起到資源互補(bǔ)的作用，而且還依附港口的便利條件，輻射全國(guó)，快速對(duì)接全球農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)。
主要問(wèn)題：
1.通過(guò)對(duì)內(nèi)外部環(huán)境的分析調(diào)查與研究，詳細(xì)分析論證了行業(yè)、業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀、前景、機(jī)會(huì)和威脅;以及對(duì)公司自身能力包括發(fā)展戰(zhàn)略診斷、營(yíng)銷診斷、組織結(jié)構(gòu)、職能管理診斷、財(cái)務(wù)體系診斷等。
2.對(duì)公司具體的營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程包括市場(chǎng)調(diào)研流程、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)流程、月度營(yíng)銷預(yù)測(cè)與計(jì)劃流程、營(yíng)銷預(yù)算管理流程、差旅費(fèi)報(bào)銷流程、價(jià)格制定流程、銷售合同管理流程、賒賬審批流程、應(yīng)收賬款管理流程、客戶管理流程等制定了詳細(xì)的規(guī)范化管理制度。
3.與公司中高層進(jìn)行了全面的有關(guān)管理現(xiàn)狀的訪談，結(jié)合公司的發(fā)展定位，提出了相應(yīng)的戰(zhàn)略與營(yíng)銷規(guī)劃方案。
解決方案：
項(xiàng)目最后形成了《市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售業(yè)務(wù)流程》、《銷售人員管理制度》、《產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》等多項(xiàng)操作性很強(qiáng)的營(yíng)銷管理優(yōu)化報(bào)告，并在實(shí)施中頗有成效，公司的各項(xiàng)制度得到了有效的規(guī)范，員工也表達(dá)了認(rèn)同，得到了客戶的肯定。
項(xiàng)目成果：
在咨詢過(guò)程中，世紀(jì)縱橫的咨詢顧問(wèn)憑借豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)、深厚的專業(yè)功底、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，對(duì)我們公司的營(yíng)銷體系提出了非常有操作性的改革建議，很大程度上解決了我公司市場(chǎng)營(yíng)銷的瓶頸問(wèn)題。因此這些咨詢方案的實(shí)施將對(duì)我公司今后的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)而巨大的影響。我們對(duì)世紀(jì)縱橫在咨詢過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的專業(yè)功底和敬業(yè)精神表示由衷的謝意!
客戶評(píng)價(jià)：
