2017年，中國所有生意都值得你從頭再做一遍！

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有人認(rèn)為中國已經(jīng)進(jìn)入做什么都不賺錢的時(shí)代，但是我的看法卻恰恰相反，我認(rèn)為從現(xiàn)在開始，中國所有的生意都值得從頭再做一遍！

當(dāng)別人都意識(shí)到危險(xiǎn)的時(shí)候，你一定要看到機(jī)會(huì)！這個(gè)世界上最可怕的事情就是盲目的絕望。越是這樣的時(shí)刻，我們?cè)叫枰３智逍训念^腦。

眼下，就是抄實(shí)體經(jīng)濟(jì)大底的最好機(jī)會(huì)！為什么這樣說呢？中國正在經(jīng)歷一場大蛻變，所有的商業(yè)邏輯都被推倒重建。而對(duì)于那些看清了時(shí)代變化的人來說，真正的機(jī)會(huì)到來了！

打個(gè)比方：在武俠小說里，每當(dāng)一個(gè)人昏迷不醒，唯一的辦法就是打通他的任督二脈，任脈主血，督脈主氣。是人的奇經(jīng)八脈，任督通則百脈通。如果這人運(yùn)氣再好點(diǎn)，它的“任督二脈”還可以被逆向打通！那么當(dāng)他醒來時(shí)已成了一個(gè)絕世高手。

中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)亦是如此，正在發(fā)生一場真正的大升級(jí)！而這其中也將誕生無數(shù)大機(jī)會(huì)，但是要想發(fā)現(xiàn)這些機(jī)會(huì)，你必須搞懂其中的變化邏輯，今天水木然就給大家盡興一個(gè)系統(tǒng)的分析！

從經(jīng)濟(jì)角度來講，社會(huì)上只有兩種人：“生產(chǎn)者”和“消費(fèi)者”。

“消費(fèi)者”和“生產(chǎn)者”不是對(duì)立的，而是互相轉(zhuǎn)化的。假如你是一名服裝廠的工人，那么首先你就是一名生產(chǎn)者，你的產(chǎn)品是服裝。但是當(dāng)你去餐廳吃飯，你就變成了消費(fèi)者，這時(shí)餐廳的廚師是生產(chǎn)者，但是廚師也需要穿衣服，他需要購買服裝，所以他同時(shí)也是你的一名消費(fèi)者。

所以：每一個(gè)人在服務(wù)別人的同時(shí)，也被別人服務(wù)。這就是“生產(chǎn)”和“消費(fèi)”的不斷轉(zhuǎn)化，經(jīng)濟(jì)就是這樣被推動(dòng)。

    “生產(chǎn)”決定“消費(fèi)”  

當(dāng)生產(chǎn)和消費(fèi)互相配合，相得益彰，整個(gè)社會(huì)就會(huì)往前推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)健康增長。相反，當(dāng)生產(chǎn)和消費(fèi)脫節(jié)，一方跟不上另一方，就會(huì)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)停滯增長，即：經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來。

過去的年代產(chǎn)品比較匱乏，只要你能把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，就會(huì)被消費(fèi)者享用。所有此時(shí)所有的產(chǎn)品都可以計(jì)入“社會(huì)財(cái)富”里，當(dāng)然它們都是“生產(chǎn)者”創(chuàng)造的。
如今的社會(huì)產(chǎn)品已十分豐盛，生產(chǎn)者卻依然蜂擁而至，甚至陷入盲目、無序、同質(zhì)化的混亂生產(chǎn)階段，這就生產(chǎn)出了大量沒有人使用的產(chǎn)品。此時(shí)，只有能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才可以計(jì)入“社會(huì)財(cái)富”，剩下的如同一堆垃圾，不僅消耗了我們大量的資源和精力，還占用了空間。

再換一個(gè)角度來講：

中國在毛澤東時(shí)代的“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”階段，實(shí)行的是“按計(jì)劃生產(chǎn)、按計(jì)劃消費(fèi)”的原則，由于一切都是計(jì)劃好的，永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但大家也因此沒有什么生產(chǎn)積極性，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平太低，不值得提倡。

后來過度到了鄧小平時(shí)代的“市場經(jīng)濟(jì)”階段，實(shí)行的“按意愿生產(chǎn)，按利潤分配”的原則，此時(shí)由于“生產(chǎn)”的權(quán)力是開放的，只要一種“產(chǎn)品”被需要，就會(huì)有人去“生產(chǎn)”，這可以某種程度范圍內(nèi)刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

但是到了一定階段，由于“生產(chǎn)”的權(quán)力不被限制，同種產(chǎn)品的生產(chǎn)商過度繁殖，然后大家互相競爭，而且生產(chǎn)商為了追求利潤，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)，并采取低價(jià)策略，當(dāng)產(chǎn)品數(shù)量超過了消費(fèi)需求量之后，產(chǎn)品就會(huì)過剩，而且利潤被無限壓縮，結(jié)果大家都無法生存，這就是中國目前的狀態(tài)！

而習(xí)大大提倡的“供給側(cè)改革”和“淘汰落后產(chǎn)能”其實(shí)就是控制生產(chǎn)的無序化，淘汰那些落后、過量生產(chǎn)型企業(yè)。

以上只是外表變化，這種變化的內(nèi)在機(jī)理是什么呢？

在傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式里，產(chǎn)品是“生產(chǎn)者”說的算，“消費(fèi)者”只需要根據(jù)自己需求決定買或者不買。比如廠家往往因?yàn)闊o法低成本的了解每一個(gè)客戶的需求，所以往往采用一刀切的方法，就是把需求做多的性能組合到一起，成為一款產(chǎn)品。

這種生產(chǎn)并沒有深入了解、統(tǒng)計(jì)、整合消費(fèi)者的需求。也就是說“消費(fèi)者”的需求是和研發(fā)設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)分離的。生產(chǎn)者只關(guān)心訂單的批量和規(guī)模；銷售環(huán)節(jié)則只顧銷售額，也不會(huì)過多關(guān)心消費(fèi)者的需求。

既然是和消費(fèi)需求脫節(jié)的，就不可避免的產(chǎn)生的庫存和壓貨，而庫存和壓貨是吞噬廠商利潤的黑洞，也是商品價(jià)格難以下降的攔路虎。壓貨和庫存是利潤的天敵，中國零售商品的零售價(jià)往往是成本的5倍，眼鏡、珠寶、奢侈品零售價(jià)往往是成本的百倍，如此巨大的價(jià)格差異就是層層庫存、壓貨加價(jià)和終端零售成本高昂造成的。

以服裝行業(yè)為例，像七匹狼、柒牌、李寧等等這些傳統(tǒng)企業(yè)，在輝煌年代營業(yè)額可以達(dá)到幾十億，他們的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)在生產(chǎn)能力和渠道方面，生產(chǎn)線一開就是十萬條，然后渠道也很強(qiáng)大，產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后通過分銷商向零售商去鋪貨，再依靠在央視上的廣告效應(yīng)，可以迅速占領(lǐng)全國市場，這就是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。

在以前，如果我們看誰穿了一件漂亮的某品牌衣服，會(huì)問你哪兒買的，我也去買一件。而現(xiàn)在，如果以個(gè)女孩今天剛買了件新衣服，高高興興的穿出門卻發(fā)現(xiàn)跟別人撞衫了，就會(huì)感到郁悶：他怎么跟我穿的一樣呢？于是回去就把衣服扔在家里了！也就是說消費(fèi)者的需求已經(jīng)變了，如今是個(gè)性化需求的時(shí)代。
時(shí)代不一樣了！

這種變化從是人們開始尋找自我開始，個(gè)性化是下一個(gè)時(shí)代的開端！

     消費(fèi)決定生產(chǎn)    

每個(gè)人的個(gè)性需求被放大，人們?cè)絹碓较矚g個(gè)性化的東西。但是個(gè)性化的東西需求量沒有那么大，這就需要工業(yè)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)小批量的快速生產(chǎn)。而以工業(yè)4.0（包括大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、3D打印等等）為代表的技術(shù)的革新，恰恰順應(yīng)了這種變化。它正在實(shí)現(xiàn)“制造業(yè)”和“信息化”高度融合，誕生出C2F（顧客對(duì)工廠）模式。可以快速、小批量、定制化的生產(chǎn)每一個(gè)消費(fèi)者需要的東西！
所以，這是一場“消費(fèi)關(guān)系”的大解放。未來的消費(fèi)關(guān)系是：消費(fèi)者需要什么，生產(chǎn)者就得生產(chǎn)什么，這是一個(gè)逆向生產(chǎn)的過程。整個(gè)社會(huì)的供應(yīng)關(guān)系被摧毀重建，經(jīng)濟(jì)的任督二脈正被逆向打通。

中國經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)關(guān)系也發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)。因此這些生產(chǎn)、營銷、渠道和盈利模式都變化了，也就是說傳統(tǒng)的消費(fèi)理論和經(jīng)驗(yàn)都統(tǒng)統(tǒng)失效了！

所以，這一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)，其實(shí)是一場社會(huì)大洗牌，中國必須淘汰那些落后又粗放的生產(chǎn)型企業(yè)。這些傳統(tǒng)企業(yè)遇到的不是冬天，而是絕境！

     新經(jīng)濟(jì)、新氣象    

中國也將進(jìn)入一個(gè)“新計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，即：所有的生產(chǎn)都會(huì)按照消費(fèi)需求進(jìn)行，未來的每一件產(chǎn)品，在生產(chǎn)之前都知道它的消費(fèi)者是誰，并且知道這件產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是怎么樣的。而生產(chǎn)商之間比拼的不再是價(jià)格，而是誰能最先對(duì)接到消費(fèi)者的需求，并且完成消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)程度。此時(shí)，不會(huì)有庫存，也不會(huì)有惡性競爭，行業(yè)更進(jìn)一步細(xì)分化，新的供應(yīng)關(guān)系正在形成！

為什么稱之為“新計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”時(shí)代呢？因?yàn)?ldquo;傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”是國家在宏觀調(diào)節(jié)，而“新計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”則是消費(fèi)者在宏觀調(diào)節(jié)，恰似另外一只看不見的手！

也就是說：今后是“消費(fèi)者”決定生產(chǎn)，而不是“生產(chǎn)者”（包括工廠老板、設(shè)計(jì)師等等）決定生產(chǎn)！
比如很多工廠都開始先拿訂單再生產(chǎn)，小米手機(jī)、錘子手機(jī)、各種預(yù)售、眾籌等模式都是這種邏輯，這樣做有兩個(gè)好處：

其一、每一件產(chǎn)品在生產(chǎn)之前，都知道它的消費(fèi)者是誰，也是定制化生產(chǎn)，產(chǎn)品會(huì)更滿足消費(fèi)者需求；

其二、所有的產(chǎn)品都是先有訂單再生產(chǎn)，這樣今后就再也不會(huì)有庫存。
因此，一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，這句話將不再成立。今后所有的產(chǎn)品只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：那就是這件產(chǎn)品是否滿足了它歸屬的那個(gè)消費(fèi)者的需求！

在未來，一切“社會(huì)財(cái)富”都是消費(fèi)所帶動(dòng)的，中國正在進(jìn)入“按需生產(chǎn)”階段。“顧客就是上帝”這句話雖然在世界上流行了近200年，如今才真正實(shí)現(xiàn)。

這個(gè)時(shí)候，我們?cè)賮砜纯措娮由虅?wù)的本質(zhì)是什么？

      電商的本質(zhì)      

有人把實(shí)體危機(jī)的根源歸結(jié)到了電商的高速發(fā)展上，實(shí)際上這是一個(gè)大謬！

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的需求越來越個(gè)性化和多元化，品牌和款式趨于更多、更新、更快、性價(jià)比更高。而很多電商品牌卻越來越契合了這種需求。比如電商品牌“韓都衣舍”在全國共有200余家供應(yīng)商，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多小的加工企業(yè)，100條起做是可以接受的。所以這相當(dāng)于它在全國擁有200多條生產(chǎn)加工線，一個(gè)公司就有200萬個(gè)SPU同時(shí)在線，這種應(yīng)變和反應(yīng)能力非常強(qiáng)大。供應(yīng)鏈正由"下訂單、流水線、計(jì)劃性生產(chǎn)"向"拿訂單、多款、分批次生產(chǎn)"轉(zhuǎn)變！

在個(gè)性化的需求下，即使是一件單品，傳統(tǒng)企業(yè)一開工仍然是10萬條！但是很多電商品牌，卻可以將一件單品從100件起做。如果這件單品不適合消費(fèi)者口味，電商品牌的損失由100件，而傳統(tǒng)品牌的損失就是10萬條！

水木然認(rèn)為：“電子商務(wù)的本質(zhì)就是定制和外包！”消費(fèi)者開始導(dǎo)供應(yīng)鏈，這條鏈條的起點(diǎn)是消費(fèi)者發(fā)起需求，由此形成定制，然后經(jīng)歷層層外包，分解性生產(chǎn)。再有物流快遞將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。

當(dāng)傳統(tǒng)服裝行業(yè)都在下滑的時(shí)候，很多電商品牌卻逆勢(shì)增長，這就是本質(zhì)原因。所以，我真的很想問那些粗放型的生產(chǎn)企業(yè)，你還在堅(jiān)持什么？

      預(yù)售和試銷     

傳統(tǒng)時(shí)代是先“生產(chǎn)”后“消費(fèi)”，而現(xiàn)在是先“消費(fèi)”后“生產(chǎn)”。

傳統(tǒng)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)之間缺乏實(shí)時(shí)對(duì)接，導(dǎo)致產(chǎn)品信息不能及時(shí)反饋，造成熱銷產(chǎn)品的庫存不足、滯銷品的庫存積壓等問題?，F(xiàn)在的供應(yīng)鏈“逆行倒施”的，也就是說先由消費(fèi)者在平臺(tái)上表達(dá)自己的需求，再由平臺(tái)下訂單給制造商，制造商組織供應(yīng)商去生產(chǎn)制造，這樣生產(chǎn)的產(chǎn)品很容易被大家接受。

因此，產(chǎn)品的試銷也是很好的手段，你可以選擇在電商平臺(tái)進(jìn)行試銷，如果試銷得到的反饋是非常成功的，OK，立刻開始做大批量生產(chǎn)。通過消費(fèi)反饋我們可以精準(zhǔn)的推算出市場需求量有多大，然后再給你的下游供應(yīng)鏈下定單。而這個(gè)時(shí)候你基本上沒做什么投入，這就是所謂的“輕資產(chǎn)”模式。誰都不必先把錢壓在某個(gè)環(huán)節(jié)，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入到周期性運(yùn)作之后，再去做運(yùn)營規(guī)劃，進(jìn)入常態(tài)化，于是一個(gè)新品牌就誕生了！

水木然點(diǎn)評(píng)：從大訂單模式走向小訂單生產(chǎn)，是未來企業(yè)出奇制勝的關(guān)鍵。

      新零售、新商業(yè)     

傳統(tǒng)的零售比較復(fù)雜，包括：直營、加盟、和線上，屬于混合渠道，徹底解決零售的問題，必須做到三店合一、同款同價(jià)，要破除層層批發(fā)，和不同渠道不同價(jià)的問題。

而未來零售的應(yīng)該是制造商根據(jù)消費(fèi)者的需求，通過協(xié)調(diào)供應(yīng)商把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，統(tǒng)一制定好零售價(jià)格，價(jià)格必須做到全國統(tǒng)一、線上和線下統(tǒng)一，然后商品通過各種渠道賣給消費(fèi)者以后，再根據(jù)供應(yīng)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系分?jǐn)偝杀?、分配利潤?/p>

下面我們?cè)賮砜纯匆粋€(gè)新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

      網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)       

傳統(tǒng)生意確實(shí)越來越難做。生產(chǎn)的產(chǎn)品無論好與差，實(shí)在是太多了，有的達(dá)到泛濫的地步，要想把好產(chǎn)品銷售出去，真的很困難。即使一個(gè)產(chǎn)品如果創(chuàng)出了知名度，就會(huì)有冒牌出現(xiàn)。

但是，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)會(huì)那么火呢？這是因?yàn)閸湫碌?ldquo;消費(fèi)關(guān)系”正在形成一個(gè)三方關(guān)系：

1、生產(chǎn)商是指：經(jīng)營生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以生產(chǎn)產(chǎn)品為核心的，比如工廠。

2、流通商是指：經(jīng)營產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，以渠道為核心的，比如快遞公司。

3、消費(fèi)商等是指：經(jīng)營消費(fèi)者的環(huán)節(jié)，以引導(dǎo)消費(fèi)者購買為核心，比如自媒體、網(wǎng)絡(luò)大V、明星、網(wǎng)絡(luò)紅人、模特。

網(wǎng)紅。就是這樣誕生的，它取代的其實(shí)就是傳統(tǒng)經(jīng)銷商。

現(xiàn)在，每一個(gè)生產(chǎn)商都在想著這件事：如何擁有并鎖定消費(fèi)者？經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重心已進(jìn)入消費(fèi)者這一端，誰能擁有并鎖定消費(fèi)者，成了最關(guān)鍵的事。

這方面之前是依靠傳統(tǒng)經(jīng)銷商，他們雖然曾主導(dǎo)和經(jīng)營市場，當(dāng)然也需要大資金去拿貨。而如今已經(jīng)被淘汰。那些擁有大量粉絲的人，只需把使用產(chǎn)品的效果分享給更多的人，就可以影響消費(fèi)。甚至做的再大一點(diǎn)，可以聯(lián)合粉絲向廠家定制產(chǎn)品。

他們成了鎖定消費(fèi)者的一種渠道。

歸根結(jié)底，還是因?yàn)椋合M(fèi)者的主動(dòng)權(quán)變大了！

      開發(fā)自己的產(chǎn)品       

身為一個(gè)普通人，開發(fā)屬于自己的產(chǎn)品，聽起來是那么不可思議。的確在傳統(tǒng)的商業(yè)里，我們很難變成一個(gè)“生產(chǎn)者”，而未來我們每個(gè)人都將擁有這種機(jī)會(huì)。

“假設(shè)你有一個(gè)設(shè)計(jì)的創(chuàng)意，你很興奮地把新設(shè)計(jì)繪制出來，之后你該怎么做呢？如果你的粉絲夠多，你可以把它分享出去，讓粉絲們著實(shí)驚嘆一把；即使你還沒有那么多粉絲，如今越來越多在線設(shè)計(jì)社區(qū)或創(chuàng)意商城，都是讓有想法和創(chuàng)意的人在這里注冊(cè)、交流、討論，形成聚集群，你也可以把作品圖片放在上面的上個(gè)人主頁上。

然后，當(dāng)有粉絲或者網(wǎng)友看到喜歡的作品，他們就可以直接下單，這時(shí)你就可以聯(lián)系那些具備定制化能力的工廠了！

這就是以定制為內(nèi)核的時(shí)尚品牌，它將隨著95后逐漸成為購物主力而更具競爭力。而同時(shí)，如果有消費(fèi)者真的很喜歡，還可以點(diǎn)擊一鍵分享，發(fā)到自己微信、微博、QQ空間等等，吸引更多購買，分享之后產(chǎn)生的購買他應(yīng)該拿到相應(yīng)的分成，這也是移動(dòng)電商的核心價(jià)值，你的品牌也得以成長。

這就是從創(chuàng)意到產(chǎn)品的過程，互聯(lián)網(wǎng)幫我們解決了信息和渠道的問題，這必將引起一場個(gè)性和興趣的解放，包括我們個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

      中國經(jīng)濟(jì)開始逆襲！     

綜上所述，我們可以發(fā)現(xiàn)：在以前，中國經(jīng)濟(jì)的增長主要靠投資，投資即擴(kuò)大“生產(chǎn)”，這是推著走。此時(shí)中國經(jīng)濟(jì)的重心集中在后面的“生產(chǎn)者”一端。

而以后，中國經(jīng)濟(jì)的增長必須靠消費(fèi)，使人們的“消費(fèi)”發(fā)生裂變，這是拉著走。此時(shí)中國經(jīng)濟(jì)的重心前移至“消費(fèi)者”的一端。

水木然點(diǎn)評(píng)：傳統(tǒng)的消費(fèi)關(guān)系是推動(dòng)式的，由后面的環(huán)節(jié)推到前面的環(huán)節(jié)。而新的消費(fèi)關(guān)系是提拉式的，需要依靠消費(fèi)者的需求來拎起整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

如今，這種“逆向”的消費(fèi)關(guān)系已經(jīng)徹底進(jìn)入我們生活，依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多供應(yīng)關(guān)系都遷移到了手機(jī)上，消費(fèi)者下訂單再也不受時(shí)間和場所局限，隨時(shí)隨地可以通過手機(jī)進(jìn)行有效提高管理效率，比如打車、叫外賣、洗衣服、做美甲、預(yù)訂酒店、訂車票和機(jī)票、都是先有消費(fèi)先通過平臺(tái)下訂單，然后再有平臺(tái)做出響應(yīng)，由“生產(chǎn)商”（廣義上的）來向我們提供服務(wù)。

對(duì)于企業(yè)來說，以前思考的問題是：“做我能做的”，今后思考的問題是：“給他想要的”。

所以，這場經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的“逆襲”，正在改寫商業(yè)規(guī)則。就好比逆向打通了中國經(jīng)濟(jì)的任督二脈絡(luò)，喚醒中國進(jìn)入下一個(gè)春天！“以人為本”的時(shí)代才真正到來！

我賣力的說了那么多，你看懂了嗎？
 

轉(zhuǎn)自：新三板